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Klingler Strategies for Virtual Organizations Disziplin in Management und Leadership Intuition und multisensorische Wahrnehmung SME have a difficult competitve situation nowadays - they have competitors not only within their home country, but also within the EU and often worldwide.

The management of a SME must be able to meet the specific requests of this competitive situation. Therefore an appropriate management developement is needed. The learning approach is global - courses take place at Zurich, at Maryland and at P e l n g and Shanghai. The students are executives from Europe, the United States and - in future from China.

Eine Lanze fiir den Mittelstand Getrieben von der Globalisierung haben viele Lenker internationaler Konzerne die nationale Bodenhaftung aufgegeben. Geforscht, entwickelt, produziert und verwaltet wird dort, wo die Kosten niedrig und das quantitative, zunehmend auch das qualitative Potenzial der Arbeitskrafte hoch sind.

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Schlagbaume und Grenzen haben vielfach virtuellen Charakter gewonnen, und das Paradigma geschlossener Volkswirtschaften wird nur noch in Lehrbuchern und in den Klassikern der Nationalokonomie bemuht.

Also hat zu Beginn des Jahrhunderts das kapitalistische Wirtschaftssystem mit Ausnahme ganz weniger Enklaven die Welt erobert.

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Wer sich als Chief Executive Officer, Prksident oder Vorstand einer AG heute gegen die Argumente seiner Controller fur den Erhalt eines bestimmten Standortes stark macht, gilt als engstirnig und vorgestrig und lauft deshalb Gefahr, unverrnittelt out of business gedrangt zu werden. Denn die Verantwortung eines Konzernchefs gilt nach der noch immer herrschenden und kaum widersprochenen Lehre vom Shareholder Value zuvorderst der Steigerung der Aktienrendite, mithin der Wohlfahrt der Anteilseigner.

Von deren Zufriedenheit hangen, ceteris paribus, der Freiheitsgrad und der finanzielle Erfolg der zu just diesem Behufe angestellten Executives, wortlich: Eben dieser Wirkungsmechanismus macht kontinentale, nationale oder gar regionale Bindungen von Grossunternehmen langfristig ebenso unmoglich wie das Eingehen personlicher Verpflichtungen von Managern zu Gunsten des dauerhaften Wohlergehens von Belegschaften an traditionell gepflegten Standorten.

Arbeitsplatze sind zu einer interkontinental begehrten Handelsware fur Wirtschaftund Finanzrninister geworden; immer ofter werden sie mit Subventionen, Steuergeschenken und fiskalischer Appeasementpolitik erkauft. Den ohnmachtigen Arbeitnehmern bleibt nichts anderes ubrig, als sich dem Dbnon Globalisierung zu untenverfen und behande den rastlosen Investments zu folgen.

Es ist genau dieses fatalistische Bild, das die klandestil wachsende Kritik an Konzernen und dem Verhalten ihrer Anfuhrer, an der Internationalisierung und am Kapitalismus in toto schiirt und schon vereinzelt in trotzige Gewalt ausbrechen lasst. Doch es stimmt so nicht.

Denn so realistisch es fur eine kleine Gruppe von Weltkonzernen auch gezeichnet sein mag, es entspricht l a g s t nicht der uberwaltigenden Mehrheit des Denkens und Handels der Manner und Frauen an den Schaltstellen der restlichen Wirtschaft.

Institut fur Geistiges Eigentum, Bern. Zahl der Patentanmeldungen Nur eine verschwindend geringe Minderheit beeinflusst die Geschicke von Unternehmen mit vielen Hunderten, Tausenden oder gar Zehntausenden von Beschaftigten schon gar nicht im kleinteiligen Europa.

Um stimtliche Optionen auf dem grossten Binnenmarkt der Welt einlosen zu konnen, mussen die kleinen und mittleren Unternehmen Europas noch starker als bisher ihre damit verbundenen Chancen erkennen und die darnit einher gehenden Aufgaben meistern. Schon heute ist die Europaische Union die wichtigste wirtschaftliche Handelsgruppiemng der Welt: Aber das politisch erstarkte Europa ist nicht identisch mit dem okonomischen Europa.

Mit Vollendung der Europaischen Wghrungsunion im Jahr und der spater folgenden Integration der mittel- und osteuropiiischen Lander ist die okonomische Kraft der Alten Welt theore-tisch zwar weiter gewachsen, faktisch bleibt sie in weiten Teilen Deutschland, Frankreich, Italien hinter der Weltwirtschaft zuriick.

Zwar hat sich mit dem Beitritt der osteuropaischen Lander der Zugang zu neuen nationalen, regionalen und lokalen Miirkten und damit zu mehr als Millionen potenzieller Konsumenten eroffnet.

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Doch gerade die neuen, wohlstandshungrigen Mitgliedsstaaten holen wesentlich schneller auf, als die Lander Mitteleuropas erwartet hatten. Selbststandige und Unternehmer drangen mit Macht nach Zentraleuropa.

Das allein ist schon Grund genug fur die hiesige mittelstandische Wirtschaft, sich eingehend mit den neuen Wettbewerbern und den sich abzeichnenden Marktverandemngen zu beschaftigen. Die Zahl der Kooperationen zwischen westeuropaischen Partnern einschliesslich der Schweiz und ihren Gegenparts in Osteuropa nimmt ebenso zu wie grenzuberschreitende Mergers and Acquisitions.

Diese Entwicklungen und die dabei erzielten Fortschritte verdienen die Beachtung von Unternehmern und Managern in mtteleuropa mehr noch: Sie zu verfolgen und in konkrete Handelsaktivitaten umzusetzen lautet insbesondere fur den Mittelstand das zwingende Gebot der Stunde.

Doch wahrend nahezu alle grossen internationalen Konzerne und zahlreiche agile mittelstandische Unternehmen in Osteuropa bereits Fuss gefasst haben, verhalt sich die Mehrheit der kleinen und mittleren Betriebe KMU noch zogerlich.

Das ist umso bedauerlicher, als gerade diese von ihrem Denken und von ihrer Struktur her durchaus vergleichbaren Gesellschaften den notwendigen Umstrukturierungsprozess in Osteuropa durch Bereitstellung von Know-how, Human Resources, Technologie in Form von Kooperationen, Joint-Ventures und Direktinvestitionen fordern und vorantreiben konnten.

Vielleicht nicht kurz- aber schon mittelfristig wiire damit eine Gewinner-Gewinner-Losung in Sicht, denn ein Engagement der KMU in Osteuropa sichert zweifellos deren Wettbewerbsfiigkeit in einem Binnenmarkt mit kiinftig 20 und mehr Teilnehmerstaaten.

Allein die Prasenz in diesen Landern wird zu einem gewichtigen Standortvorteil und verschafft eine solide Position am Wettbewerbsmarkt. Die Wirtschafts- und spater gegebenenfalls auch eine Wahrungsunion mit den Landern Osteuropas bedeuten enorme betriebswirtschaftliche Erleichterungen fur den europaischen Mittelstand.

Selbst unter Beriicksichtigung der mittelfristig zu erwartenden Produktionskostenangleichung in Europa bleiben als wichtigsten Chancen: Das noch unterschiedliche Kostenniveau zwischen Zentraleuropa und den neuen Mitgliedslandern kann profitabel ausgeschopft werden.

Das wachsende Nachfragepotenzial und die einfacher zuganglicheren Kapitalmarkte eroffnen neue Kooperationsformen und Absatzmiirkte und damit Wachstumschancen. Kunden- und Lieferantenbeziehungen folgen einheitlichen, europaweiten Standards und fiihren unter Beibehaltung gleicher Qualitat zu einer Verringerung der Transaktionskosten und zu Zeitgewinnen.target market, and the financial goals of the business.

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